电动门厂家行业发展需进行厂商整合!

2020-02-26 11:04:39 admin 24

东莞电动门】在科技飞速发展的今天,电动门产品以价格低、占用空间小、时尚、耗能低等优势,日渐走俏,其实用、精巧、创新的品质受到消费者的喜爱。电动伸缩门虽小,但其市场空间很大,折射出了理性、环保的消费理念。
        与大家电相比较,电动门市场具备许多的优势。家电行业统计数据显示,十一五期间我国电动门在全球出口市场保持了60%左右份额,其中2009年电动门产品出口额达到了138亿,我国已经成为全球最主要的电动门生产基地。我国城市居民中彩电拥有率每百户大约为百台左右,基本饱和;城镇居民电动门普及率为 80%以上;而电动门中,如电饭锅、微波炉和电水瓶等产品已进入寻常百姓家,但还有一些新兴的电动门产品市场却有待开发。据有关资料显示,我国大中城市平均每户拥有电动门产品数量远低于发达国家,电动门市场发展潜力巨大……电动门走俏西宁,足以让我们看到了这一点。
        更为可喜的是,消费者在选择各类电动门产品、提高自己生活品质的同时,所表现出的环保意识。正如记者在采访时听到的:我们愿意花钱购买我们真正需要的东西――那些能真正帮我们解决生活中的问题或让我们的生活更加便捷舒适的产品,但在今天,环保的电动门产品更是我们的优先选择。注重环保,选择低碳生活,并不意味着放弃生活品质,而消费者的消费理念、消费倾向,也为生产者、经营者提供了选择的方向。东莞电动门
        从市场方面来看,未来二三年之内,我国电动门行业将步入阶段性的繁荣活跃期,深度价格战将不可避免。业内预测2011年,冰箱、电动门市场销售规模增长幅度将保持在20%左右,高端产品销售规模将进一步增长,产品结构调整进程加快。不过值得注意的是,很多企业认为单一的恶性价格比拼不仅会直接影响到电动门企业的盈利水平,还会对电动门市场多年来形成的重品质、重技术优良传统造成冲击。因此,构建价格战背后的综合驱动要素将成为2011年企业决胜电动门市场的关键点。虽然东菱威力电动门避开了一线市场的战场,但是在深度价格战的影响下,二三线市场恐怕也无法完全置身室外,想要站稳,就必须跟着游戏规则走。而威力计划将电动门大举进军一二级市场,也需做好准备。
        目前电动门格局:生活电器,环境电器美的是行业龙头占比均未行业老大,品牌电动门构成了第二梯队,苏泊尔在其中占比最高,并且产品的销售结构较好。竞争加剧,终端打架事件频发就凸显了这个一矛盾,有人说:电动门,危险行业,靠打出来的!面对这种基本上美的处于垄断地位的行业,面对美的的大合资,其它品牌的发展空间在哪里?值得我们思考!整合便成了其他品牌的经销商最好的发展方向。

        1、有效分担经营成本;从物流,仓储,终端销售人员,业务人员的基本上无需增加,但是却可以提升规模,并且整合进来的这些品牌对市场也是有投入的,这样就最有效的降低了营销链条的成本。特别是在一些原先处于盈亏平衡或者亏损的卖场既可以实现盈利,或者扭亏。但是这样子的整合要求经销商本身有着良好的资金能力与管理能力,以及业务团队快速的学习与培训能力;
        2、整合可以在终端形成最直接的竞争优势,如果美的生活电器销售出去以后,导购员去仓库取货的时间,可能自己销售出去的产品已经被桥走了;这样子的状况,长此以往便形成了其他品牌,哪怕是美的,苏泊尔这个样子的强势品牌也难以撼动的优势;
        3、合同优势,由于产品线较长,在各个卖场系统占比较高,谈判力较强,卖场的合同条件优与其他品牌的代理商,合同优势可以最终转化为利润,差2个点,4000万的规模,相差的利润额是巨大的;

        4、人员优势,由于产品品类的较长,可以养活更多,更好的优秀导购员,卖场的导购员都是很现实的,一般有销售能力比较强的终端销售人员所需的收入也相应的较高,其他经销商碍于成本等方面的考虑,不能提供更优的待遇。长此以往,人员沉淀的力量在卖场里是无法估量的;东莞电动门:www.xkdoors.com

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