如何增强消费者对伸缩门的购买力的?

2020-03-18 09:29:16 admin 13

 

 2020年的伸缩门市场对于整个行业来说,都是一片不景气的景象.伸缩门行业,是定制性的产品行业,需要有一定购买能力基础的群体,一对一消费的特性很明显,基本根据消费者的爱好及需要进行定制.所以,已经达到了小康生活水平以上,比较富裕,有很强大购买力的消费者,对产品的享受、时尚的追求也比较高了,特别是个性化消费越来越明显的时代,伸缩门专卖店如何突破传统的产品经济时代?需要什么样的营销?

  伸缩门之体验式营销

  这一步是在伸缩门安装好之后进行的.产品安装好之后,请客户现场验收,让客户对产品挑毛病,亲自体验他购买的产品.请客户挑毛病比由客户发现毛病更好,因为如果是客户自己发现的问题,我们再来解决会比较被动,但是我们在现场安装好了之后,请客户过来帮我们挑毛病,如果有问题我们现场及时解决;如果没有,客户会觉得我们服务很到位,工作也很专业.其实挑毛病不是最关键的,最重要的是在现场给客户做第二次销售,告诉客户这套产品为什么好,款式的搭配,设计功能是如何的,这个产品选对了!到最后,再让客户填一份客户满意表.为以后做增值服务打下基础.这种体验式营销,其实就是加强客户对我们产品的好印象,再次告诉他选择我们这个产品是正确的.

  伸缩门之定期回访营销

  方源木制品市场负责人认为,伸缩门产品因为使用频率很高,出现问题的机会也很高.所以,售后服务是不可避免的.但是,我们伸缩门专卖店是主动服务还是还是被动服务,很重要.如果是客户打电话过来要求的,一般都是没有什么价值的,因为客户觉得这是你应该的.但是如果你主动询问客户产品是否有问题,然后再进行维护,就变得有价值了,因为客户感动了,觉得你们服务不错.在我们没有更多精力去进行一对一的服务的时候,那么我们可以建立服务月,进行定期回访.比如回访月、中秋节、春节等月份.给客户感觉,购买我们的产品是放心和温馨的.同时,设计定期回访月,对维护老客户也是很有帮助.如果按照20%的老客户带来新客户的比例,进行这一点工作价值是非常高的.不止是带来新客户,还提升品牌口碑和价值.

  伸缩门之情感营销

  我们很多专卖店在节假日,比如春节、中秋节等会给一些老客户发祝福短信.但是如果所有人都一样的做法,就显得有点平常.我们可以在一些客户看起来比较重大的节日,比如生日、结婚纪念日、小孩生日、父母生日、新屋入伙纪念日、购买产品一周年、等,送一些礼品或者发祝福的短信,比千篇一律的节假日祝福更有效.这种情感营销是一对一的,不会沉没在节假日那些短信的海洋中,更容易让客户感动和记住你!同样是送祝福,同样是送礼品,都需有差异化!这些是我们唯一的也是重要的老客户资源,需要我们在情感上好好维护.

在购买伸缩门的时候我们不要只单单看宣传的图册,有些不良厂家会拿处理好的图册来挂羊头卖狗肉。所以对伸缩门的外观形象挑剔的话还是要亲力亲为的好。的信誉如何以及售后服如何,这也是对产品质量以及售后的考虑。点比较少的话,那么在维修伸缩门的时候也非常的不方便。

  好的伸缩门驱动器采用特种电机驱动,这是大型厂家才是可以达到的效果,不管是谁,可能初的时候仍然是需要这方面知识的一个了解,因为目前来说伸缩门的厂家较多,但是可能大多数的人都不是十分了解设备的选择方式,。



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