电动伸缩门企业要懂得如何才能赢

2020-03-18 09:32:41 admin 6

 

"淡季集力"顾名思义便是淡季的时候就该韬光养晦,养精蓄锐,集中力量搞品牌,这样,到旺季的时候就能夺取最大销量.淡季之时,电动伸缩门企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上.相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于"取利"更有现实意义.

  每年年底12月至次年2,因为天气冷、易冻等原因,选择装修的比较少,对电动伸缩门等建材行业而言则是淡季.淡季意味着绝对销量的绝对减少,各电动伸缩门企业应该尊重这一客观事实.

  电动伸缩门品牌营销:增强消费者品牌联想度和品牌参与度

  提升电动伸缩门品牌最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动,增加消费者产品体验和品牌感受的机会.特别是,在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加他们的品牌联想度和品牌参与度.在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比高.并且,当旺季来临之时,品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率.

  新品电动伸缩门研发:在对手松懈时从他们手中抢肉吃

  在淡季适时推出一些电动伸缩门新产品,可以有效地切割对手的市场份额.从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位.对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力.淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量.推出新品电动伸缩门,就是在对手松懈时从他们手中抢肉吃.

  开发渠道:找准目标实现"淡季也畅销"

  进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道.淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售.比如,有的企业在旺季时注重开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,成功实现了销售无淡季.

  一些电动伸缩门企业为了造势选择了团购、总裁签售等方法,都取得了不同程度的成功.虽然这不失为一些好方法,但是电动门企业在忙着搞活动的同时别忘了"淡季集力".

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