伸缩门企业适时转型求生存谋营销创新发展

2020-04-06 16:54:39 admin 8

 

像东莞新科智能门伸缩门www.xkdoors.com)一样转型,让逐渐壮大起来的总代理,“居高官而不领政”,将其旗下的实力分销市场一个个独立开来,直接从厂家进货,经销商数量加倍,期间再采取一些安抚总代理的策略,稳定市场。此策略有利于缩短伸缩门厂家与市场的距离,加强对市场的掌控能力,并能短时间将厂家库存转移到市场,产品铺开节奏更快速,对渠道深耕细作有了一定的基础。故此,在整体经销商具备增长性而又未具备通吃分销市场的能力阶段实施最为妥当,否则大客户会因利益受到伤害而改变“旗帜”。另一种做法就是伸缩门电动门厂家对自身产品线进行细分招商。不转变,先圈自己。比如伸缩门价格,将产品线拆开,按不同市场、不同实力的客户进行不同产品的经销商权,你专卖伸缩门,我专买自动伸缩门;比如门窗行业也有这样的案例,将自动伸缩门、铝合金伸缩门、不锈钢伸缩门按不同品类分开招商。有一点不一样:家电行业是一对多为主,门窗行业以多对以为主,往往出现一个经销商对一个品牌要签3份合同,有点头疼,多股力量要求经销商扩大库存,强压强销,而经销商因为要避免在同一个市场出现同样的品牌代理商,接受。

如今,广告宣传、促销活动等等传统的营销手段在新媒体的趋势下变得有些乏力,消费者对于这些司空见惯的手段是不会心动的,伸缩门厂家想要在新时期抢夺到一定的市场就必须要进行营销手段的创新谋求新的出路。

电动伸缩门厂家的营销创新三步走:

第一,要狠抓产品创新,从营销的角度出发,拓宽单一产品款式的创新,努力提高产品品类的创新。

第二,就是营销能力的创新。2014各大卖场有一种现象,就是“旺季不旺,淡季不淡”,所以现在伸缩门厂家的营销不能再是以单纯的品牌创新的投放广告为主,要转换营销角度,从“品牌、产品、营销”三位一体出发,做好产品营销渠道。从产品、品牌到营销,如今伸缩门市场的服务创新也很关键。

第三,微创新是伸缩门厂家发展的清新剂。可能不会直接对营销产生很大影响,但是一连串的“微举动”会对品脾的宣传与营销产生很大的长远利益。例如,喜临门针对国足胜利,结合喜临门品牌做得微信得到了很大的关注,一时间微信圈开启刷屏模式,让人感叹微创新的魅力十足。其实,这种微创新成本很低,只要经过头脑风暴,恰当地把社会热点与品牌创新结合起来就会产生很大影响。


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